Πώς να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη διοχέτευση μάρκετινγκ συνεργατών

Το μάρκετινγκ συνεργατών επιτρέπει στις επωνυμίες να εμπορεύονται τα προϊόντα τους σε πολύ ευρύτερο κοινό αξιοποιώντας τη βοήθεια θυγατρικών που προωθούν αυτά τα προϊόντα στους ιστότοπούς τους, στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και σε άλλες πλατφόρμες. Η διοχέτευση μάρκετινγκ συνεργατών είναι ένα χρήσιμο εργαλείο που βοηθά τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να χαρτογραφήσουν τη διαδρομή που ακολουθεί ένας χρήστης από την ανακάλυψη του ιστότοπού του έως την πραγματοποίηση μιας αγοράς. 

Η ανάπτυξη μιας διοχέτευσης μάρκετινγκ θυγατρικών βοηθά τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να μετατρέψουν τους πελάτες τους σε πιστούς πελάτες και να πουλήσουν περισσότερα προϊόντα. Αυτή η στρατηγική σάς επιτρέπει να τραβάτε την προσοχή οποιουδήποτε χρήστη ανεξάρτητα από το αν είναι έτοιμος να αγοράσει ή θέλει μόνο να εξερευνήσει προς το παρόν. Με βάση ένα ταξίδι που συνήθως κάνει ένας πελάτης από την ανακάλυψη του ιστότοπού σας έως την αγορά, μια διοχέτευση πωλήσεων περιλαμβάνει τα ακόλουθα τέσσερα βήματα: 

• Awareness (Παρουσίαση της επωνυμίας σας)
• Ενδιαφέρον (Ενίσχυση του ενδιαφέροντος του κοινού για αυτό που κάνετε)
• Επιθυμία (Παρουσίαση των πλεονεκτημάτων της επωνυμίας σας και των προϊόντων που προωθείτε)
• Δράση (Ενθαρρύνοντας τους χρήστες να κάνουν μια αγορά)

Τελικά, οι διοχετεύσεις μάρκετινγκ θυγατρικών βοηθούν στη δημιουργία μιας πιο ισχυρής στρατηγικής και αυξάνουν την απόδοση της επένδυσής σας.

Κάθε αποτελεσματική διοχέτευση μάρκετινγκ θυγατρικών περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

1. Περιεχόμενο. Οι αναρτήσεις ιστολογίου και άλλοι τύποι περιεχομένου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μοιραστείτε λύσεις στα προβλήματα του κοινού σας και να το βοηθήσετε να λύσει προβλήματα. Αυτό μπορεί να είναι ένα τέλειο πλαίσιο για να παρουσιάσετε προϊόντα που προωθείτε και να απορρίψετε συνδέσμους συνεργατών. Με λέξεις-κλειδιά και βελτιστοποίηση SEO, το περιεχόμενό σας θα αυξήσει επίσης την επισκεψιμότητα αναζήτησης για χρόνια.
2. Σελίδα συμμετοχής. Για να μην χάσετε τους αναγνώστες που δεν έχουν κάνει ακόμη μια αγορά, μπορείτε να τους ενθαρρύνετε να εγγραφούν σε ένα ενημερωτικό δελτίο μέσω μιας σελίδας συμμετοχής. Αργότερα, μπορείτε να εισαγάγετε πιο σχετικά προϊόντα θυγατρικών και να ειδοποιήσετε τους χρήστες για επερχόμενες καμπάνιες και προσφορές, καθώς και να αυξήσετε τη βάση πελατών σας.
3. Σελίδα προορισμού προπώλησης. Αυτή είναι μια σύνδεση μεταξύ του περιεχομένου του ιστολογίου σας ή των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και της σελίδας προϊόντος που στοχεύει να πείσει τον χρήστη να πραγματοποιήσει μια αγορά αναφέροντας τα πλεονεκτήματα και τις δυνατότητες ενός προϊόντος. Μπορεί επίσης να περιλαμβάνει κριτικές πελατών, αξιολογήσεις με αστέρια και πολλά άλλα. Μια συναρπαστική παρότρυνση για δράση (CTA) είναι αναμφισβήτητο μέρος κάθε σελίδας προορισμού προπώλησης.

Γιατί χρειάζεστε μια διοχέτευση πωλήσεων στο μάρκετινγκ θυγατρικών;

Η ανάπτυξη μιας διοχέτευσης πωλήσεων μπορεί να βοηθήσει τους συνεργάτες του μάρκετινγκ να επιτύχουν τους ακόλουθους στόχους:

• Αναπτύξτε μια βάση συνδρομητών. Χωρίς διοχέτευση, είναι βέβαιο ότι θα απορρίψετε συνδέσμους συνεργατών και θα ελπίζετε για κλικ. Μια σωστή διοχέτευση πωλήσεων θα καθοδηγήσει τον χρήστη μέχρι να κάνει μια αγορά.
• Παρακολουθήστε την απόδοσή σας. Παρακολουθώντας τα κλικ σε κάθε σελίδα και στάδιο της διοχέτευσης, μπορείτε να καταλάβετε τι έχει μεγαλύτερη απήχηση στο κοινό σας και τι χρειάζεται βελτίωση.
• Παρέχετε αξία στον πελάτη σε κάθε βήμα. Είτε ο αναγνώστης σας θέλει να αγοράσει ένα προϊόν είτε απλώς να συγκεντρώσει πληροφορίες, μπορεί να είναι εξίσου σημαντικές με μια σωστή διοχέτευση πωλήσεων. Ακόμα κι αν ένας χρήστης δεν είναι έτοιμος να αγοράσει ακόμα, η αξία που προσφέρετε μπορεί να τον πείσει να αγοράσει αργότερα.
• Χτίστε την εξουσία. Αναπτύσσοντας μια διοχέτευση μάρκετινγκ θυγατρικών, θα πρέπει να προετοιμάσετε και να εφαρμόσετε ολοκληρωμένες στρατηγικές μάρκετινγκ και περιεχομένου, οι οποίες τελικά θα σας κάνουν έναν ειδικό στη θέση.

Πώς να δημιουργήσετε μια διοχέτευση μάρκετινγκ θυγατρικών υψηλής μετατροπής σε 6 βήματα

Για να προωθήσετε αποτελεσματικά τους συνδέσμους συνεργατών, πρέπει να αναπτύξετε και να εφαρμόσετε μια ολοκληρωμένη στρατηγική. Θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη όλους τους επισκέπτες του ιστότοπού σας ανεξάρτητα από την πρόθεσή τους και να προσφέρει αξία για κάθε έναν από αυτούς. Έτσι θα είστε σε θέση να μεγιστοποιήσετε τους δυνητικούς πελάτες σας και να αυξήσετε τις μετατροπές. Παρακάτω, θα βρείτε έξι απλά αλλά αποτελεσματικά βήματα για τη δημιουργία μιας διοχέτευσης μάρκετινγκ θυγατρικών με υψηλή μετατροπή. 

1. Καθορίστε το κοινό-στόχο σας

Πρώτα και κύρια, πρέπει να καταλάβετε ποιο είναι το κοινό-στόχος σας και να προσαρμόσετε ανάλογα τη διοχέτευση σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να παράγετε περιεχόμενο επί τόπου, να επιτύχετε τους στόχους μάρκετινγκ πιο γρήγορα και να μειώσετε τα έξοδα. Η στόχευση πολύ μεγάλου κοινού είναι ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που μπορούν να κάνουν οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ. 

Ουσιαστικά, θέλετε να κατανοήσετε ποια πράγματα ενδιαφέρονται για τους δυνητικούς πελάτες σας, ποια είναι τα σημεία πόνου και οι απογοητεύσεις τους, σε τι ελπίζουν και ούτω καθεξής. Ακολουθούν μερικές ιδέες για το πώς να ορίσετε το κοινό-στόχο σας :

1. Χρησιμοποιήστε εργαλεία ανάλυσης

Σήμερα, υπάρχουν πολλά εργαλεία ανάλυσης που μπορούν να παρέχουν ανεκτίμητες πληροφορίες για τον πελάτη-στόχο σας. Για παράδειγμα, το Google Analytics κοινοποιεί πληροφορίες σχετικά με τα στατιστικά της σελίδας σας (προβολές, ποσοστό εγκατάλειψης, αριθμό μηνιαίων χρηστών κ.λπ.), καθώς και το κοινό σας, συμπεριλαμβανομένων των δημογραφικών στοιχείων, των ενδιαφερόντων, της συμπεριφοράς, των συσκευών και άλλων. Αυτές οι αναφορές θα αποκαλύψουν τις προτιμήσεις του κοινού σας, ώστε να μπορείτε να βελτιστοποιήσετε ανάλογα το περιεχόμενο και τον ιστότοπό σας.

2. Εκτελέστε έρευνες

Ο απλούστερος τρόπος για να μάθετε για τις προτιμήσεις των πελατών σας είναι να τους ρωτήσετε απευθείας. Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε μια σύντομη έρευνα και να προσφέρετε ένα κίνητρο για να ενθαρρύνετε τη συμμετοχή των χρηστών. Ένα κίνητρο θα μπορούσε να είναι μια έκπτωση, μια δωρεάν δοκιμή για ένα προϊόν ή υπηρεσία, ένα δωρεάν, όπως ένα ebook, και πολλά άλλα. Είναι σημαντικό να περιορίσετε την έρευνά σας στις πιο σημαντικές ερωτήσεις, να ξεκινήσετε από τις πιο απλές και να χρησιμοποιήσετε τη γλώσσα που μιλά το κοινό σας.

Υπάρχουν πολλά εργαλεία που μπορούν να δημιουργήσουν μια έρευνα, όπως SurveyMonkey , Typeform ή Hubspot . Αυτές οι λύσεις θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε και να εκτελέσετε μια έρευνα μέσα σε λίγα λεπτά.

3. Διαφοροποιήστε το περιεχόμενο

Ορισμένοι τύποι περιεχομένου θα έχουν καλύτερη απήχηση στο κοινό σας από άλλους. Για να βρείτε τι λειτουργεί καλύτερα στην περίπτωσή σας, είναι σημαντικό να πειραματιστείτε και να μοιραστείτε διάφορες μορφές περιεχομένου, όπως αναρτήσεις ιστολογίου, λίστες ελέγχου και καταλόγους, βίντεο, γραφήματα πληροφοριών, συνεντεύξεις, μελέτες περιπτώσεων, ηλεκτρονικά βιβλία, λευκές βίβλοι και άλλα. 

Αυτή η προσέγγιση βοηθά επίσης στην καλύτερη παρουσίαση των πληροφοριών. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να μοιραστείτε στατιστικά στοιχεία ή πολύπλοκα δεδομένα, μπορεί να είναι δύσκολο για τους αναγνώστες να το αντιληφθούν με τη μορφή μιας ανάρτησης ιστολογίου. Ένα πολύχρωμο infographic μπορεί να τους βοηθήσει να κατανοήσουν το θέμα πολύ πιο γρήγορα και ίσως ακόμη και να το μοιραστούν με άλλους. 

4. Παρακολουθήστε την απόδοσή σας

Αν αναλύσετε τη στρατηγική περιεχομένου σας, μπορείτε να κατανοήσετε καλύτερα τι έχει απήχηση στο κοινό σας και να βελτιώσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ στο μέλλον. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει τις αναρτήσεις που έχουν τον υψηλότερο αριθμό προβολών, likes, σχολίων και κοινοποιήσεων και προσπαθήστε να δείτε τι ακριβώς προσέλκυσε τους αναγνώστες. Για παράδειγμα, θα μπορούσε να είναι ένας συναρπαστικός τίτλος, ένα περιεχόμενο μεγάλης μορφής, μαγευτικά γραφικά και πολλά άλλα. Στη συνέχεια, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε ως πρότυπο για να δημιουργήσετε παρόμοιο περιεχόμενο στο μέλλον.

5. Παρακολουθήστε τους ανταγωνιστές

Η ανάλυση του τι κάνει ο ανταγωνισμός σας μπορεί να βοηθήσει πολύ στη βελτίωση της στρατηγικής σας. Έτσι, μπορείτε να ανακαλύψετε κενά στις στρατηγικές τους και να βελτιώσετε τη δική σας, να ανακαλύψετε είδη κοινού που δεν έχετε καλύψει ακόμη ή να μάθετε ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ ή τύποι περιεχομένου έχουν τη μεγαλύτερη απήχηση στον αναγνώστη στη θέση. Μάθετε περισσότερα πώς να αναλύετε το κοινό των ανταγωνιστών σας στην ειδική μας ανάρτηση.

6. Δημιουργήστε μια περσόνα αγοραστή

Η περσόνα αγοραστή είναι ο μέσος επισκέπτης του ιστότοπού σας. Κατανοώντας ποιο είναι το κοινό σας και δημιουργώντας έναν φανταστικό χαρακτήρα για να σχετιστείτε, μπορείτε να δημιουργήσετε μια πιο επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου. 

Για να δημιουργήσετε μια περσόνα αγοραστή, πρέπει να κατανοήσετε τα ακόλουθα χαρακτηριστικά σχετικά με το κοινό σας:

• Γεωτοποθεσία
• Δημογραφικά στοιχεία, όπως η ηλικία, η γλώσσα, τα ενδιαφέροντά τους
• Συμπεριφορά στον ιστότοπό σας
• Προβλήματα και σημεία πόνου
• Ο τρόπος που μπορείτε να λύσετε αυτά τα προβλήματα

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς να κατανοήσετε το κοινό-στόχο σας, παρακολουθήστε αυτό το βίντεο από το Travelpayouts Academy .

2. Καθορίστε τους Τελικούς Στόχους σας

Για να δημιουργήσετε αποτελεσματικά μια διοχέτευση πωλήσεων μάρκετινγκ θυγατρικών, είναι σημαντικό να δείτε το έργο στο σύνολό του και να κατανοήσετε τους τελικούς σας στόχους. Αναρωτηθείτε λοιπόν: ποια ενέργεια θέλετε να ολοκληρώσουν οι υποψήφιοί σας με τη διοχέτευσή σας; Οι στόχοι μπορούν, για παράδειγμα, να είναι οι εξής:

• Πουλήστε ένα συγκεκριμένο προϊόν
• Αναπτύξτε μια βάση συνδρομητών
• Δημιουργήστε μια αφοσιωμένη κοινότητα
• Εισαγάγετε διαφορετικά προϊόντα θυγατρικών

Ανάλογα με το τι θέλετε να επιτύχετε, θα δημιουργήσετε μια διοχέτευση πωλήσεων για την καμπάνια μάρκετινγκ θυγατρικών σας. Για παράδειγμα, για να ενθαρρύνετε το κοινό σας να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε μια διοχέτευση έχοντας υπόψη αυτό το προϊόν.

3. Δημιουργήστε έναν μολύβδινο μαγνήτη

Με έναν μαγνήτη μολύβδου, μπορείτε να δημιουργήσετε ή να σπάσετε τη γενιά του μολύβδου σας. Βασικά, ο μαγνήτης δυνητικών πελατών είναι μια τιμή που προσφέρετε στους δυνητικούς πελάτες με αντάλλαγμα τα στοιχεία επικοινωνίας τους, όπως τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ο σκοπός ενός μολύβδου μαγνήτη είναι να μεγιστοποιήσει τον αριθμό των δυνητικών πελατών στον ιστότοπό σας. Τις περισσότερες φορές, οι μολύβδινοι μαγνήτες περιλαμβάνουν δωρεάν, όπως ένα ebook. 

Ο σωστός μαγνήτης μολύβδου διευκολύνει το μάρκετινγκ σας. Ένα κίνητρο που προσφέρετε θα τραβήξει την προσοχή του χρήστη, θα ξεκινήσει τη σχέση σας μαζί του με θετικό τρόπο και θα τον ενθαρρύνει να ελέγξει τις πληρωμένες προσφορές σας αργότερα.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για το πώς να δημιουργήσετε έναν υπέροχο μαγνήτη μολύβδου:

1. Επιλέξτε την προσωπικότητα του αγοραστή σας

Για να επιλέξετε τον σωστό μαγνήτη μολύβδου, πρέπει να έχετε κατά νου τον πελάτη-στόχο σας. Αντί για ένα ευρύ κοινό, θα πρέπει να επικεντρωθείτε σε συγκεκριμένους χρήστες που μπορεί να ενδιαφέρονται για προσφορές που προωθείτε και να προσφέρετε αξία ανάλογα. Για παράδειγμα, για να προσελκύσετε χρήστες που ενδιαφέρονται για ταξιδιωτικές προσφορές, μπορείτε να προσφέρετε έναν δωρεάν ταξιδιωτικό οδηγό ή μια έκπτωση για μια δημοφιλή ταξιδιωτική επωνυμία.

2. Κάντε μια δολοφονική πρόταση αξίας 

Φροντίστε να δώσετε στο κοινό σας έναν επιτακτικό λόγο για να εγγραφείτε στη λίστα email σας και, στη συνέχεια, να εκπληρώσετε την υπόσχεσή σας. Η πρόταση καλύτερης αξίας είναι κάτι που το κοινό-στόχο σας θέλει πραγματικά, επομένως δεν θα χρειαστεί να το πείσετε. Το πιο ακριβό ή μεγαλύτερο δεν είναι πάντα καλύτερο, οπότε προσπαθήστε να βρείτε ένα κοινό πρόβλημα μεταξύ των πιθανών πελατών σας και να προσφέρετε μια γρήγορη λύση.

3. Επιλέξτε έναν μαγνήτη μολύβδου 

Τώρα που γνωρίζετε το κοινό και τι είδους αξία θα μπορούσατε να προσφέρετε, είναι καιρός να επιλέξετε ένα κίνητρο. Είναι καλύτερα να το διατηρήσετε απλό, ώστε οι χρήστες να είναι σίγουροι για την προσφορά σας και να αποφέρει γρήγορα αξία. Ένας τέτοιος μαγνήτης μολύβδου θα μπορούσε να είναι ένας οδηγός ή μια αναφορά, λίστα πόρων, εκπαιδευτικό βίντεο, δωρεάν δοκιμή ενός προϊόντος, έκπτωση, αξιολόγηση κ.λπ.

4. Δημιουργήστε τη σελίδα προορισμού σας

Η σελίδα προορισμού είναι ένας ενδιάμεσος που βοηθά στην παρουσίαση των πλεονεκτημάτων του προϊόντος ή της υπηρεσίας και ενθαρρύνει τον επισκέπτη να κάνει μετατροπή και να κάνει μια αγορά. Οι σελίδες προορισμού βοηθούν στην επίτευξη διάφορων στόχων, όπως η αύξηση των μετατροπών, η συγκέντρωση δυνητικών πελατών, η δημιουργία λίστας email και πολλά άλλα, και σχεδιάζονται πάντα με συγκεκριμένο σκοπό στο μυαλό.

Ανάλογα με τον στόχο, υπάρχουν οι ακόλουθοι τύποι σελίδων προορισμού:

• Μια σελίδα καταγραφής δυνητικών πελατών έχει ως στόχο να λάβει όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για τον επισκέπτη, όπως το όνομα, το email, τον αριθμό τηλεφώνου, τα ενδιαφέροντά του και άλλα.
• Μια σελίδα προορισμού προϊόντος παρουσιάζει τα οφέλη ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας και πείθει τον χρήστη να κάνει μια αγορά. Συχνά, τέτοιες σελίδες προορισμού έχουν λεπτομερείς περιγραφές προϊόντων, κριτικές, φωτογραφίες και πολλά άλλα.
• Μια αρχική σελίδα προορισμού βοηθά τους νεοεισερχόμενους να πλοηγούνται στον ιστότοπό σας ευκολότερα και πιο γρήγορα.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για το πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού που πραγματοποιεί μετατροπές:

1. Επικεντρωθείτε σε μία προσφορά 

Για να βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού σας είναι καλυμμένη, είναι σημαντικό να εστιάσετε το περιεχόμενο και να παροτρύνετε για δράση σε έναν στόχο και μια προσφορά. Διαφορετικά, θα ρίξετε ένα κανόνι στα σπουργίτια στοχεύοντας ένα ευρύ κοινό με πολλές προτάσεις. Εάν έχετε αρκετά διαφορετικό κοινό, είναι καλύτερα να εστιάσετε σε έναν τύπο και να προσαρμόσετε τη σελίδα σας ανάλογα.

2. Γράψτε έναν συναρπαστικό τίτλο 

Η έρευνα δείχνει ότι 8 στα 10 άτομα απλώς θα παραλείψουν περιεχόμενο εάν ο τίτλος δεν είναι αρκετά σαγηνευτικός. Αυτό σημαίνει ότι ο τίτλος της ανάρτησής σας θα πρέπει να είναι αρκετά συναρπαστικός ώστε να ενθαρρύνει τον χρήστη να διαβάσει το πλήρες κείμενο. Στην ιδανική περίπτωση, ο τίτλος θα πρέπει να εισάγει την προσφορά και να επιτρέπει στον αναγνώστη να καταλάβει ότι η σελίδα σας περιέχει την ίδια την απάντηση που αναζητά.

Τι είναι το SEO και ποια είναι τα οφέλη του;(Ανοίγει σε νέα καρτέλα)

3. Πηγαίνετε για ένα καθαρό και απλό αντίγραφο

Για να προσελκύσετε και να μετατρέψετε τον πελάτη-στόχο σας, είναι σημαντικό να του δείξετε την αξία. Η χρήση απλής και σαφής διατύπωσης μπορεί να βοηθήσει πολύ στο να αιχμαλωτίσει το κοινό σας, επειδή θα επικεντρωθεί σε αυτό που είναι πιο σημαντικό. Από την άλλη πλευρά, οι μακροσκελείς και περίπλοκες προτάσεις μπορούν μόνο να βαρέσουν ή να μπερδέψουν τους αναγνώστες. 

Είναι επίσης σημαντικό μια σελίδα προορισμού να περιέχει όσο το δυνατόν λιγότερο περιεχόμενο, υπό τον όρο ότι είναι αρκετό για να παρουσιάσετε την προσφορά σας. Εστιάστε στο να δείξετε τα οφέλη των προϊόντων σας και να τα τοποθετήσετε σε απλές αλλά περιγραφικές προτάσεις.

Πρότυπα σελίδας πωλήσεων, πρότυπα σελίδας προορισμού, πρότυπα σελίδας συμπίεσης(Ανοίγει σε νέα καρτέλα)

4. Προσθέστε ένα CTA

Το κάλεσμα για δράση είναι μια λέξη ή πρόταση που ενθαρρύνει τον αναγνώστη να κάνει μια ενέργεια. Ένα CTA είναι ένα αναμφισβήτητο μέρος κάθε σελίδας προορισμού με υψηλή μετατροπή, καθώς συνοψίζει το περιεχόμενο της σελίδας και προσελκύει τον χρήστη. Τα πιο αποτελεσματικά CTA είναι συνήθως κουμπιά με μία ή δύο λέξεις και χρώματος που έρχεται σε αντίθεση με το περιεχόμενο της σελίδας. 

Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε μια αίσθηση επείγοντος, επισημαίνοντας ότι η προσφορά σας είναι περιορισμένη χρονικά, επομένως ο χρήστης θα παρακινηθεί να κάνει κλικ στον σύνδεσμο νωρίτερα. Είναι επίσης δυνατό να προσθέσετε ένα ρολόι αντίστροφης μέτρησης για να δείξετε ότι η προσφορά σας θα λήξει σύντομα και να ενθαρρύνετε περισσότερες μετατροπές.

5. Δημιουργήστε μια ακολουθία email

Μια αλληλουχία email είναι μια σειρά από email που αποστέλλονται στον χρήστη με μια συγκεκριμένη σειρά. Οι έμποροι συνήθως αυτοματοποιούν μια τέτοια ακολουθία με τη βοήθεια εργαλείων μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να αφαιρέσουν το βάρος των καθημερινών εργασιών από τους ώμους τους. Η διάρκεια και η διάρκεια μιας αλληλουχίας email μπορεί να εξαρτηθεί από τον πελάτη σας, το στάδιο του στη διοχέτευση μάρκετινγκ, τους τελικούς σας στόχους κ.λπ.

Γιατί είναι τόσο σημαντική η δημιουργία μιας αλληλουχίας email για μια επιτυχημένη καμπάνια μάρκετινγκ θυγατρικών; Η αποστολή ενός ενημερωτικού δελτίου βοηθάει τους αναγνώστες σας να μείνουν πρώτοι στο μυαλό και να τους παρέχετε πολύτιμες πληροφορίες που μπορούν να βοηθήσουν στην επίλυση των προβλημάτων τους. Θα σας επιτρέψει επίσης να χτίσετε εξουσία και εμπιστοσύνη με το κοινό, ώστε να απευθύνεται σε εσάς όταν αναζητούν πληροφορίες στο μέλλον.

Υπάρχουν διαφορετικοί παράγοντες ενεργοποίησης για την αποστολή μιας αλληλουχίας email, όπως μια ολοκληρωμένη ενέργεια, ένα θέμα, η συμπεριφορά ή τα δημογραφικά στοιχεία του πελάτη και ούτω καθεξής. Έτσι, εάν ένας πελάτης συμπληρώσει μια φόρμα εγγραφής κατά την αγορά, θα χρειαστεί να στείλετε ένα διαφορετικό email από αυτό που θα στέλνατε σε έναν πελάτη που έπεσε στον ιστότοπό σας για πρώτη φορά. 

Ακολουθούν μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια αλληλουχία email που μετατρέπει:

1. Καθορίστε το σκοπό σας

Μια σειρά email που είναι πολύ ευρεία μπορεί να μην είναι σε θέση να εστιάσει την προσοχή του χρήστη αρκετά για να τα μετατρέψει. Το πλαίσιο είναι ζωτικής σημασίας όταν πρόκειται για την παράδοση του σωστού μηνύματος τη σωστή στιγμή. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να θέσετε έναν στόχο και να ορίσετε το κοινό-στόχο σας, ώστε κάθε email στη σειρά να είναι στο σημείο και να λειτουργεί για τον ίδιο στόχο. 

2. Ρυθμίστε τα ερεθίσματα

Το επόμενο βήμα είναι να ορίσετε ποια ενέργεια χρήστη θα ενεργοποιήσει την καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Μπορεί να είναι από την εγγραφή σε ένα ενημερωτικό δελτίο έως την επίσκεψη σε μια συγκεκριμένη σελίδα έως την πραγματοποίηση μιας αγοράς μέσω των συνδέσμων σας. Τα εργαλεία αυτοματισμού email καταγράφουν τέτοιες ενέργειες χρηστών και μπορούν να ξεκινήσουν μια αντίστοιχη αλληλουχία email.

3. Επιλέξτε τη διάρκεια της ακολουθίας

Ο σωστός αριθμός email στην ακολουθία σας θα εξαρτηθεί από διάφορους παράγοντες, όπως το στάδιο της διοχέτευσης, ο στόχος σας, η συμπεριφορά των πελατών στον ιστότοπό σας και πολλά άλλα. Δεν υπάρχει καθορισμένη διάρκεια ή διάρκεια, αλλά ίσως θελήσετε να εξετάσετε τις βέλτιστες πρακτικές στη θέση. Για παράδειγμα, εάν γνωρίζετε ότι χρειάζονται περίπου 30 ημέρες για να πραγματοποιήσει μετατροπή ο δυνητικός πελάτης σας, μπορείτε να ρυθμίσετε μια ακολουθία οκτώ μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποστέλλονται δύο φορές την εβδομάδα.

6. Οδηγήστε την επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού σας

Για να μετατρέψετε τον επισκέπτη στη σελίδα προορισμού σας, πρέπει να αυξήσετε όσο το δυνατόν περισσότερη στοχευμένη επισκεψιμότητα. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να διαφοροποιήσετε τις πηγές επισκεψιμότητάς σας για να καλύψετε ένα ευρύτερο κοινό. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να προωθήσετε τη σελίδα προορισμού σας με τη βοήθεια:

• Διαφημίσεις . Μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις αναζήτησης επί πληρωμή ή μέσα κοινωνικής δικτύωσης, καθώς και διαφημίσεις προβολής. Οι πληρωμένες διαφημίσεις επιτρέπουν στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να επιτύχουν γρήγορα τους στόχους τους και διασφαλίζουν σημαντική και γρήγορη αύξηση της επισκεψιμότητας και των δυνητικών πελατών. Οι διαφημίσεις μπορούν επίσης να σας στέλνουν χρήστες με πρόθεση αγοράς σε σύμβαση σε γενική επισκεψιμότητα αναζήτησης, υπό την προϋπόθεση ότι στοχεύετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά.
• Μέσα κοινωνικής δικτύωσης . Το Facebook, το Instagram και άλλα δημοφιλή δίκτυα παρέχουν πρόσβαση σε δισεκατομμύρια χρήστες, επομένως δημιουργώντας ένα προφίλ και αυξανόμενη παρουσία των μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορείτε να προσεγγίσετε χρήστες που δεν θα προσεγγίζατε διαφορετικά.
• Μάρκετινγκ περιεχομένου . Δημιουργώντας ολοκληρωμένο περιεχόμενο ιστολογίου, μπορείτε να επωφεληθείτε από την επισκεψιμότητα αναζήτησης και να προσελκύσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες στη σελίδα προορισμού σας. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε ποιες πληροφορίες μπορεί να ενδιαφέρει το κοινό-στόχο σας και να παραδώσετε ανάλογα. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να προωθήσετε μια ταξιδιωτική προσφορά, μπορείτε να δημιουργήσετε ταξιδιωτικούς οδηγούς ή δρομολόγια και να στείλετε τους ενδιαφερόμενους επισκέπτες στη σελίδα προορισμού σας.
• Έρευνα λέξεων-κλειδιών και SEO . Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης σάς επιτρέπει να αυξήσετε την επισκεψιμότητα από τις μηχανές αναζήτησης, καθώς προσαρμόζετε το περιεχόμενό σας σύμφωνα με τις βέλτιστες πρακτικές αναζήτησης και κατατάσσεστε υψηλότερα στο SERP. Φροντίστε να ερευνήσετε ποιες λέξεις-κλειδιά μπορεί να χρησιμοποιήσει ο δυνητικός πελάτης σας για να αναζητήσει μια λύση στο πρόβλημά του και εισαγάγετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά στο κείμενό σας. Για να δημιουργήσετε κείμενα φιλικά προς το SEO, πρέπει επίσης να διασφαλίσετε την εύκολη αναγνωσιμότητα του κειμένου σας, ώστε ο χρήστης να παραμένει περισσότερο στη σελίδα σας και να είναι πιο πιθανό να πραγματοποιήσει μετατροπή.

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς να κάνετε έρευνα λέξεων-κλειδιών στον τομέα των ταξιδιών και να ενισχύσετε το εισόδημά σας από το μάρκετινγκ θυγατρικών, παρακολουθήστε ένα δωρεάν μάθημα με τη Sharon Gourlay.

Παρακολουθήστε και βελτιστοποιήστε τη διοχέτευση πωλήσεων συνεργατών σας

Η δημιουργία μιας διοχέτευσης μάρκετινγκ θυγατρικών δεν σταματά στο να οδηγεί την επισκεψιμότητα στην προσφορά σας. Για τα μέγιστα αποτελέσματα, είναι σημαντικό να παρακολουθείτε και να βελτιστοποιείτε τις διαδικασίες σας και να ανακαλύπτετε ευκαιρίες για βελτίωση σε τακτική βάση.

Με τη βοήθεια των καλύτερων εργαλείων ανάλυσης, μπορείτε να υπολογίσετε πόσο αποτελεσματικό είναι το κανάλι σας ανά πάσα στιγμή. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να παρακολουθείτε τον αριθμό των επισκεπτών που έρχονται στη σελίδα σας, καθώς και τον αριθμό των δυνητικών πελατών που κάνουν κλικ στην προσφορά σας για να καταλάβετε εάν η επισκεψιμότητά σας είναι στοχευμένη και η σελίδα προορισμού πραγματοποιεί καλή μετατροπή.

Η βελτιστοποίηση διοχέτευσης είναι επίσης μια κοινή και αποτελεσματική πρακτική για πολλούς συνεργάτες του μάρκετινγκ. Βασικά, συνίσταται στην προσαρμογή της στρατηγικής σας για τη βελτίωση της απόδοσης της καμπάνιας. Πρέπει να συλλέξετε αρκετά δεδομένα για να εφαρμόσετε αποτελεσματική βελτιστοποίηση. Ακολουθούν μερικές ιδέες για το πώς να βελτιώσετε τη διοχέτευση πωλήσεων συνεργατών σας:

1. Εστιάστε στο να φέρετε αξία . Μπορείτε να τραβήξετε την προσοχή των χρηστών και να τους μετατρέψετε σε πιστούς πελάτες μόνο εάν προσφέρετε πραγματική αξία και βοηθήσετε στην επίλυση των προβλημάτων τους. Το περιεχόμενο ιστολογίου, το ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και οι προσφορές που προωθείτε μπορεί να σας βοηθήσουν να τραβήξετε την προσοχή του κοινού σας και να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη μαζί του.
2. Καλλιεργήστε δυνητικούς πελάτες με το email marketing . Όσο μαγευτική και αν είναι η σελίδα προορισμού σας, συχνά χρειάζεται χρόνος για να γίνουν πελάτες οι υποψήφιοι πελάτες. Για να είστε πάντα ενήμεροι για τους πιθανούς πελάτες σας, μπορεί να είναι αποτελεσματικό να στείλετε ένα ενημερωτικό δελτίο. Μπορείτε να μοιραστείτε περισσότερες σχετικές αναρτήσεις σχετικά με το θέμα, να παρουσιάσετε την επιχείρησή σας και να δείξετε τα οφέλη των προσφορών που προωθείτε προσεγγίζοντας δυνητικούς πελάτες απευθείας στο γραμματοκιβώτιό τους.
3. Να είστε ενεργοί στα social media . Ο μέσος χρόνος που αφιερώθηκε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ανήλθε σε 147 λεπτά την ημέρα το 2022 και συνεχίζει να αυξάνεται. Η παραμονή ενεργού στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να σας βοηθήσει να διατηρήσετε επαφή με πιθανούς πελάτες και να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας. Και μπορείτε επίσης να στοχεύσετε δυνητικούς πελάτες σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων της θυγατρικής σας με τη σωστή στρατηγική μέσων κοινωνικής δικτύωσης .

Γιατί η στρατηγική σας ψηφιακού μάρκετινγκ δεν θα λειτουργήσει χωρίς SEO(Ανοίγει σε νέα καρτέλα)

συμπέρασμα

Η δημιουργία μιας επιτυχημένης διοχέτευσης πωλήσεων θυγατρικών δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκη. Ξεκινήστε επιλέγοντας τη σωστή προσφορά για προώθηση, η οποία θα πρέπει να είναι σχετική με το κοινό-στόχο σας. Σκεφτείτε τους τελικούς στόχους που θέλετε να επιτύχετε με τη διοχέτευση πωλήσεών σας και βεβαιωθείτε ότι κάθε στάδιο οδηγεί τον χρήστη στην πραγματοποίηση αυτής της ενέργειας. Προτού στείλετε δυνητικούς πελάτες στην προσφορά, οδηγήστε την επισκεψιμότητα σε μια σελίδα προορισμού που παρουσιάζει συνοπτικά και αποτελεσματικά τα οφέλη της προσφοράς και αμβλύνει τις ανησυχίες που μπορεί να έχουν οι χρήστες. Τέλος, φροντίστε να παρακολουθείτε την απόδοση της διοχέτευσης θυγατρικών σας και να τη βελτιστοποιήσετε για καλύτερη απόδοση, ώστε να είστε μπροστά από τον ανταγωνισμό σας.

Αν θέλετε να μεγιστοποιήσετε τις δυνατότητες κερδών σας και να ξεκινήσετε το ταξίδι μάρκετινγκ της θυγατρικής σας, σκεφτείτε να εγγραφείτε στο Travelpayouts. Το Travelpayouts προσφέρει πρόσβαση σε περισσότερες από 100 κορυφαίες ταξιδιωτικές μάρκες και παρέχει μια σειρά από διαφημιστικά εργαλεία και εκπαιδευτικούς πόρους που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε. Με το Travelpayouts, μπορείτε να δημιουργήσετε έσοδα από το περιεχόμενό σας που σχετίζεται με ταξίδια και να ανεβάσετε το παιχνίδι μάρκετινγκ συνεργατών σας στο επόμενο επίπεδο.